最近最受人關(guān)注的事情就是拼多多上市了，這個(gè)號(hào)稱擁有3億用戶的企業(yè)，從出現(xiàn)到上市只用了短短3年時(shí)間，市值確和耕耘了多年的京東不相上下，為什么在短時(shí)間內(nèi)他能取得如此巨大的成績(jī)呢？他的定位人群是誰(shuí)呢？為什么我們說(shuō)一個(gè)高檔月餅包裝印刷盒，就能夠讓你區(qū)別出來(lái)誰(shuí)才是你的目標(biāo)客戶呢？這

高檔月餅盒可以為你篩選第一道客戶

一、拼多多的增量市場(chǎng)來(lái)自于鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困人口和老頭子老太太這些只看價(jià)格的人群，而一個(gè)高檔月餅包裝印刷盒，從一開(kāi)始在定位上就讓這一部分只看價(jià)格的人群走開(kāi)。

最近網(wǎng)上到處都是抨擊拼多多的文章，最讓我印象深刻的就是“小米新品、創(chuàng)維先鋒、農(nóng)天山泉、DPPO、老于媽、粵利粵、雷碧、康帥傅、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、綠剪口香糖、可日可樂(lè)、發(fā)來(lái)賀電恭祝拼多多上市”，這么一個(gè)段子，雖是一個(gè)段子，但是其中多少也反應(yīng)了一些事實(shí)，就是在拼多多上的很多受眾群體，都是在用盜版山寨的東西，追求所謂的價(jià)格極致，最為關(guān)鍵的是他們還有不少好評(píng)。在這里我們不談?wù)摦a(chǎn)品的好壞，我只想說(shuō)，這其實(shí)就是拼多多的客戶群體，她們?cè)谝獾氖莾r(jià)格。而一個(gè)高檔月餅包裝印刷盒從一開(kāi)始在價(jià)格上，就把這一群非目標(biāo)客戶屏蔽了，愿意繼續(xù)看下去并購(gòu)買的人，一定是認(rèn)可你的價(jià)格之外的消費(fèi)者，這一部分人才是我們的目標(biāo)客戶，就好像我們認(rèn)為拼多多的東西不好用，不會(huì)去買；而在她們看來(lái)，我們花這么大的價(jià)格，只是買一個(gè)高檔月餅包裝印刷盒而已，內(nèi)在的東西都是相同的，理念不同，根本就強(qiáng)融不到一塊。

通過(guò)低價(jià)的優(yōu)惠，這是盜版滋生的溫床

二、拼多多的傳播途徑通過(guò)熟人砍價(jià)幫忙傳播為主，而一個(gè)高檔月餅包裝印刷盒，因?yàn)槌杀居肋h(yuǎn)不可能通過(guò)這樣的奇葩方式來(lái)進(jìn)行。

也許是我對(duì)拼多多不感冒的原因，我朋友一般發(fā)砍價(jià)鏈接給我，我都是點(diǎn)擊下，但是當(dāng)需要我下載APP的時(shí)候，我一般就停止接下來(lái)的操作了。但是據(jù)說(shuō)你下載APP還不行的，還得注冊(cè)賬號(hào)，手機(jī)號(hào)什么都要填寫，于是每天你就會(huì)收到各種號(hào)稱超便宜的商品，誘惑著你去點(diǎn)擊。這也剛好符合現(xiàn)在的老年人生活，朋友圈發(fā)發(fā)新聞，幫忙砍一砍價(jià)，看到合適的就去發(fā)動(dòng)人砍價(jià)，最終幾塊錢的東西，品質(zhì)怎么樣，想都想得出來(lái)，感覺(jué)拼多多就是微商的APP版。而一個(gè)高檔月餅包裝印刷盒因?yàn)槌杀镜脑颍匀徊荒苓@樣無(wú)限的砍價(jià)，這一群對(duì)于價(jià)格敏感的行為愛(ài)好者，自然就喪失了對(duì)你的產(chǎn)品的喜愛(ài)。而喜歡品質(zhì)的客戶，自然也在意高檔月餅包裝印刷盒的設(shè)計(jì)印刷感，而這些都只能通過(guò)傳統(tǒng)的渠道和正版市場(chǎng)來(lái)體現(xiàn)，這樣對(duì)比一下你的客戶是不是就出來(lái)了呢？

熟人社交無(wú)底線低價(jià)這是與高檔月餅盒定制相悖的

三、拼多多的商家很多都是為了多一個(gè)尾貨的處理市場(chǎng)，而一個(gè)愿意做高檔月餅包裝印刷盒的商家是不可能這樣來(lái)操作的。

都知道現(xiàn)在中國(guó)的尾貨現(xiàn)象非常嚴(yán)重，存貨超多，于是現(xiàn)在拼多多上有一部分商家，為了處理這些存貨，也是不在意價(jià)格的，因?yàn)檫@些貨右已經(jīng)過(guò)時(shí)了，賣不掉了。放在倉(cāng)庫(kù)的話，占地方不說(shuō)，還要小心的存放，這些處理費(fèi)用也都是錢。而這些貨賣了就是錢，與其放著是貨，占用了自己的流動(dòng)資金，還不如低價(jià)處理掉算了。所以價(jià)格對(duì)于這部分商家而言，也是無(wú)所謂的，有人買就好。而一個(gè)愿意做高檔月餅包裝印刷盒的商家，如果也是按照這樣的操作來(lái)進(jìn)行的話，很有可能你就永遠(yuǎn)的失去了這一部分的客戶，而優(yōu)質(zhì)的客戶是少一個(gè)就沒(méi)有一個(gè)，這也決定了,你的目標(biāo)客戶都是需要精耕細(xì)作的，而不是打一槍換一個(gè)地方的游擊隊(duì)員。

處理掉庫(kù)存也是不錯(cuò)的一個(gè)選擇，但是和我們做品質(zhì)生意相背離

現(xiàn)在大家明白一個(gè)高檔月餅包裝印刷盒這也類似的包裝印刷盒的重要性了嗎，這是從目標(biāo)客戶定位，成本途徑以及商家的角度來(lái)仔細(xì)思量的，價(jià)格戰(zhàn)不能長(zhǎng)久，只有建立起自己的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，我們才有可能形成研發(fā)—生產(chǎn)—銷售—研發(fā)這樣的良性循環(huán)鏈條。

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